集成吊顶店面探析:店面与行业和谐发展

发布时间:2012 - 10 - 20

 集成吊顶店发展,从05刚开始的30平米左右到目前市场上的100——200多平米,。可以说7年的发展快速、空前。一些厂家通过自身感念的引导,目前市场上最小的专卖店在10-30平米,最大的店差不多在600——700平米,这说明集成吊顶店面扩展前景看好。但据笔者了解,目前市场上很多集成吊顶大店举步维艰,生存困难。原因就是一个:撑不住。大店位置在建材商圈的少、租金高、装修花费大、人员配置多,光水电费就是一笔大费用。

  纵观建材其他行业,如橱柜、地砖、洁具等,开的都是大店。分析他们的支撑,原因就是一个:单子大。一单就是几万,一般都在万元以上。大单才能撑大店。我们很多厂家对集成吊顶产品没有进行分析,为了自身宣传需要,就一味地要求经销商开大店,最终把经销商逼上绝路。毕竟目前集成吊顶产品还是主要局限于厨卫空间为主。自从索菲尼洛2011年7月推出复式吊顶以来,让集成吊顶从厨卫空间走了出来,开始登堂入室。这里对整个行业最大的贡献就是让集成吊顶产品升级,引领行业向前迈了一大步。给经销商带来最大的礼物就是集成吊顶单子升级了,从普通厨卫一单3、5千,升级到一单8、9千,如做下整个餐厅、阳台、过道很多单子都在2、3万,如做下客厅,那整个一户人家没有4、5万是做不下来的。这样开大店就有了依据,有了支撑。但笔者自身认为,开大店是目标,是方向。作为一个品牌要在当地生存,主要还是要开好店、开合适店。

  根据目前集成吊顶产品本身来言,开150-300平米的集成吊顶居家馆还是比较理性的。所以我们不能一味地要求经销商盲目地开大店,最终伤了经销商也伤了厂家自己。开店另一个还要依据各个市场的建材市场实际状况决定。很多市场对门面还是做了统一规划的。所以拿个好店也不是厂家要怎样的标准,就有怎样的标准的。好店的诞生过程,就是一个慢慢蜕变的过程。从刚开始一个小店、一个较偏的店,到一个大店、一个位置占有绝对优势的大店。这一方面靠厂家感念引导,一方面要经销商要在业务上脚踏实地,差异化运作市场做出实绩。只有赚到钱,有了一定实力基础,才能占领制高点,才能拿好店、拿大店。所以招商最终是选“人”,很多厂家痛苦就在于刚开始选错了“人”。“人”跟不上企业的发展。人是运作集成吊顶专卖事业最重要的因素。

  放眼其他任何行业,都可以清楚看出,店不在于有多大,最终还是在于店的位置,店的硬软装饰展示人性化的效果。像服装行业品牌店是越来越简单。但体现的效果是非常好的——简洁、明了,产品最大化体现,从人性的角度考虑购物。但店里最重要的是两样:一,是产品本身;二,是店里的人(导购)。总结一句话:店不在于有多大,产品是最好的宣传武器,最好的产品还是要靠人推的。所以我们集成吊顶厂家要理性要求经销商开大店。让店、人、物最佳搭配,让店面发展和行业发展和谐成长。

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